Опыт работы |
05.2015—12.2017
2 года 8 месяцев
Начальник отдела финансирования проектов МСБ / начальник отдела территориального развития
Микрокредитная компания «Фонд поддержки малого предпринимательства Хабаровского края», г. Хабаровск, полная занятость.
http://www.fond27.ru
Кредитование субъектов малого и среднего предпринимательства Хабаровского края
- Организовала работу двух подразделений (срочный трудовой договор - совмещение двух должностей), в том числе контроль рабочего процесса, нагрузки, выполнения установленных KPI подразделениями (территориального развития и финансирования проектов МСБ), в подчинении 15 человек;
- Создала слаженную команду, которая эффективно работает в настоящее время (зона ответственности - Хабаровский край (кредитование субъектов малого и среднего бизнеса до 3 млн. руб., а также инвестиционные займы - 5 млн. руб.);
- Занималась активным кредитованием субъектов малого и среднего бизнеса (выручка до 2 млрд./год) на территории Хабаровского края по методике ЕБРР (имею 4 сертификата ЕБРР (связь трех отчетов: баланс, отчет о финансовых результатах, отчет о движении денежных средств), подтверждающих успешное прохождение тестирования);
- Проверяла на корректность и согласовывала кредитные заключения, подготовленные кредитными экспертами по рассматриваемым заявкам на кредитование;
- Участвовала в кредитных советах (рассматривала заявки на кредитование субъектов малого и среднего бизнеса);
- Лично проводила анализ и выдачу займов на инвестиционные проекты (в рамках кредитной линии МСП-банка), а также контроль отчетов по целевому использованию и своевременным выплатам;
- Обучала кредитных экспертов проведению финансового анализа по методике ЕБРР, в т. ч. группы аффилированных/взаимосвязанных компаний;
- Увеличила активную клиентскую базу на территории Хабаровского края (в 1,8 раза);
- Регулярно вела переговоры с первыми лицами организаций, генеральными директорами на предмет кредитования, контроля просроченной задолженности;
- Разработала и внедрила аналитические инструменты для оптимизации деятельности подразделений;
- Разработала и внедрила формы для проведения финансового анализа, в т. ч. консолидированного (по методике ЕБРР) для специалистов блока «выдачи»;
- Принимала активное участие в разработке нормативной документации (положения, регламенты, методики оценки бизнеса, залогового обеспечения и т.д);
- Разработала и внедрила систему оплаты труда (по показателям KPI) для специалистов отделов и территориальных представителей, которая положительно повлияла на качество собираемых заявок на кредитование, позволила сократить сроки рассмотрения и выдачи;
- Рассчитывала бонусную часть заработной платы для специалистов отделов и территориальных представителей;
- Контролировала риски выдачи займа (контроль качества работы с заявкой, контроль всех этапов до выдачи займа, ежедневная работа с просроченной задолженностью);
- Организовывала и контролировала работу блока «сопровождение» (мониторинг легализации ПОД/ФТ по 115 ФЗ, мониторинг залогового обеспечения, мониторинг бизнеса заемщика);
- Контролировала формирование резервов на возможные потери по займам (по 590-п ЦБ РФ);
- Разрабатывала и проводила мероприятия по продвижению линейки продуктов Фонда;
- Занималась активным привлечением новых клиентов (прямые продажи, "холодные", "теплые" методы обзвона клиентской базы, прямые продажи т. д.);
- Проводила переговоры с собственниками бизнеса, с первыми лицами организаций;
- Проводила встречи, презентации;
- Составляла коммерческие предложения;
- Следила за выполнением утвержденных планов по выдаче займов (регулярное выполнение, либо перевыполнение установленных планов по выдачам до 137%), сокращением доли просроченной задолженности (фактическое снижение доли просроченной задолженности по портфелю c 4,3% до 1,7%);
- Разработала и внедрила систему оценки залогового обеспечения;
- Сформировала сбалансированный и качественный кредитный портфель Фонда;
- Контролировала и проверяла составляемые сотрудниками документы (договоры, соглашения о безакцептном списании, письма, справки и т.п.);
- Анализировала деятельность Фонда (в т.ч. по показателям KPI);
- Регулярно взаимодействовала с органами власти Хабаровского края;
- Составляла отчетность (как внутреннюю, так и внешнюю), в т. ч. отчетность в системах АИС, АИС МСП Корпорация.
- Рассчитывала рентабельность обособленных подразделений Фонда, проводила оптимизацию расходов;
- Формировала трейд-маркетинговый бюджет (в т. ч. заказ POS - материалов);
- Формировала сметы затрат, отслеживала их исполнение;
- Регулярно взаимодействовала со СМИ (телевидение, радио, печатные издания), участвовала в подготовке видеосюжетов, занималась написанием статей для публикаций (в рамках проекта "Истории успеха малого бизнеса").
01.2014—04.2015
1 год 4 месяца
Менеджер проекта
УК РФП Групп, г. Хабаровск, полная занятость.
http://www.rfpgroup.ru
Ведущий лесопромышленный холдинг РФ
- Руководила проектом автоматизации отчетности блока HR (консолидация данных по 51 предприятию);
- Составляла технические задания для создания и наполнения Сводной Базы 1С ЗУП (для возможности формирования отчетности по показателям HR);
- Занималась наполнением Сводной Базы 1С ЗУП (создавала единые классификаторы, справочники и т. п.);
- Вела блок аналитической отчетности по показателям HR (в разрезе БЕ, юр. лиц – 51 предприятие);
- Анализировала корректность начислений по юр. лицам, по категориям работников, должностям, видам начислений;
- Описывала и разрабатывала предложения по оптимизации бизнес-процессов;
- Проверяла корректность по показателям премирования сотрудников;
- Разрабатывала и применяла на практике бонусные карты для top-менеджеров, менеджеров среднего звена (расчет заработной платы по KPI (в основу закладывались финансовые результаты);
- Составляла различные формы отчетности.
09.2006—01.2014
7 лет 5 месяцев
Руководитель службы аналитики / Заместитель начальника отдела маркетинга
ОАО "Синергия", г. Хабаровск, полная занятость.
http://www.sygroup.ru
Производство и продажа алкогольной продукции
На должности руководителя службы аналитики:
Создала с "0" системы бизнес-аналитики компании (совокупность бизнес-процессов, полный анализ различных сфер деятельности компании):
- Анализировала продажи по территориям, брендам, SKU, клиентам в абсолютных и относительных величинах;
- Анализировала продажи по каналам сбыта, сегментам;
- Разрабатывала и внедряла новые формы отчетности организации;
- Подводила итоги отчетных периодов, определяла тенденции и взаимосвязи показателей;
- Составляла бюджеты движения денежных средств;
- Составляла Cash Flow;
- Планировала объемы продаж (по SKU);
- Планировала объемы производства продукции по ассортименту (в разрезе SKU);
- Планировала закуп покупного ассортимента (алкоголь сторонних производителей), вела регулярный контроль остатков по складам;
- Планировала закуп акцизных марок (удалось достигнуть погрешности 7%);
- Разрабатывала стратегические планы по развитию компании;
- Определяла критерии сегментирования рынка (в целях планирования, учета, контроля и анализа продаж);
- Разрабатывала стратегии позиционирования товарной продукции на рынке;
- Контролировала и корректировала ассортиментные планы производства и продаж;
- Контролировала дебиторскую задолженность;
- Контролировала реализацию неликвидной продукции (в рамках соглашения и сжатых сроков);
- Наладила партнерские отношения с международной аналитической компанией "AC Nielsen" (по ДВ региону), в рамках нефинансового договора;
- Проводила ABC- анализ;
- Проводила XYZ – анализ;
- Проводила SWOT - анализ;
- Составляла бюджеты на определенный период времени (год, квартал, месяц);
- Готовила презентации по показателям деятельности компании;
- Проводила анализ общей и активной клиентской базы (ОКБ, АКБ);
- Планировала и контролировала внутригрупповые закупки (между аффилированным компаниями ГК "Синергия");
- Взаимодействовала со всеми структурными подразделениями компании;
- Составляла тех. задания отделу IT;
- Разрабатывала и внедряла системы расчетов оплаты труда сотрудников коммерческой службы, согласно действующей мотивации (по KPI);
- Планировала и отслеживала факты выполнения показателей по KPI;
- Работала с большими массивами данных (отличное знание MS Excel: навыки написания макросов; формул (в т. ч. ВПР, ГПР, сводные таблицы, расчеты, обработка больших массивов данных и т.д.);
- Координировала и контролировала работу менеджеров-аналитиков, менеджеров по закупу;
- Работала в программах: CRM, lotus Notes, 1C, отличное знание пакета MS Office.
На должности зам. начальника отдела маркетинга:
- Занималась подбором, адаптацией, обучением и контролем сотрудников подразделения;
- Изучала и применяла на практике особенности продвижения алкогольных брендов, анализировала мнения и требования потребителей, на основе маркетинговых исследований;
- Вела документооборот подразделения;
- Взаимодействовала с органами государственной власти, СМИ Хабаровского края (PR: написание статей, участие в мероприятиях, выставках и т. д.);
- Занималась медиапланированием;
- Готовила материалы для СМИ;
- Планировала, заказывала и распределяла сувенирную и фирменную продукцию;
- Составляла перспективные и текущие планы продаж продукции;
- Разрабатывала тактику проведения рекламных мероприятий, разрешенных действующим законодательством, для информирования потенциальных покупателей и расширения рынков сбыта;
- Проводила презентации продукта потенциальным потребителям;
- Планировала маркетинговый бюджет, в т. ч. на трейд-маркетинговые мероприятия, следила за его исполнением;
- Разрабатывала ценовую политику брендов (лично выводила на рынок такие бренды как: "Мягков", "BELUGA");
- Анализировала данные об итогах продаж, на основании анализа корректировались бюджеты изменялись задачи;
- Анализировала каналы дистрибуции;
- Составляла требуемую отчетность для руководства ОАО «Синергия-Восток» и ОАО «Синергия» (г. Москва);
- Анализировала ценовую политику и спрос на бренды конкурентов, определяла позиции продукта на рынке, относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов;
- Проводила переговоры с собственниками бизнеса, с руководителями ТТ (каналов: опт, HoReCa), в целях мотивации дистрибуторов (ретро - бонусы, разработка стратегии мероприятий для "входа" в ТТ), составляла коммерческие предложения, заключала договоры на поставку продукции;
- Проводила полевые аудиты работы начальников отделов продаж (собственной и покупной продукции), супервайзеров, торговых представителей;
- Координировала и контролировала работу подчиненных работников: бренд-менеджеров, трейд-маркетологов, аналитиков, BTL-менеджеров.
05.2004—09.2006
2 года 5 месяцев
Региональный бизнес-аналитик (регион Дальний Восток: Хабаровский край, Амурская обл., Иркутская обл
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL (официальный дистрибьютор "Оптима-Дальний Восток"), г. Хабаровск, полная занятость.
http://www.pmintl.com
Продажа табачной продукции
- Анализировала продажи по маркам, складам и клиентам в абсолютных и относительных величинах, ситуации в рознице (динамика и взаимозависимости) по региону Дальний Восток;
- Обрабатывала и систематизировала все формы отчетности регионального уровня, разрабатывала новые формы отчетности;
- Подводила итоги отчетных периодов, определяла тенденции и взаимосвязи показателей (сопоставление продаж по маркам, клиентам, показателям розницы, доле рынка);
- Определяла цели по показателям розницы на предстоящие периоды, оценивала выполнения данных задач;
- Анализировала продажи по каналам сбыта;
- Отслеживала товарные запасы продукции на складах и выделенных площадках, контролировала закуп и наличие ассортимента;
- Подводила итоги кредитования по ключевым, мелкооптовым клиентам, стандартной рознице (за отчетный период);
- Рассчитывала бонусную часть заработной платы (согласно действующим мотивациям) торговым представителям и супервайзерам региона (численность более 400 чел.) на основе показателей за отчетный период;
- Рассчитывала выплаты по отпускным и больничным;
- Рассчитывала бонусную часть заработной платы управляющим top-менеджерам компании;
- Разрабатывала и применяла на практике формы для расчета оплаты труда торговым представителям (различных категорий) и супервайзерам (согласно мотивации);
- Разрабатывала и готовила презентаций о деятельности компании (информация, текст, визуальные материалы);
- Составляла отчетность о деятельности компании за отчетный период (по RSD/SubRSD);
- Обучала сотрудников компании, на всех уровнях, отслеживать достоверность информации;
- Проводила регулярные полевые аудиты супервайзеров и торговых представителей по региону ДВ (в т. ч. отслеживала наличие, товарные остатки и закуп, как оптовых, так и розничных клиентов).
- Принимала непосредственное участие в запуске проекта "Прямые продажи".
В линейном подчинении - 2 аналитика.
В функциональном подчинении - 5 логистиков RSD. |
